怎樣做大一個新創品牌

問： 你好！文章寫得很讓人興奮啊。我目前正在管理一個剛剛起步的保健品品牌。想問一下，要把這個不為人知的品牌做大做強，應該從哪里著手呢？第一步是什么啊？

我們的回復：

答：新品牌的起步階段最為關鍵，決定了品牌今后是否有大的發展。打造品牌的第一步是要明確品牌的定位，因為定位是顧客購買品牌的理由，有了定位才能贏得顧客。那么如何為新品牌確立定位呢？定位最關鍵的一步，是確立競爭對手。確立競爭對手有兩種情況。

第一種，你的新品牌產品若是一個既有的品類，且存在較強的競爭對手，那么你的定位就應該針對品類的領導品牌確立，即在領導品牌強勢的反面確立定位。比如，血爾補血口服液進入市場時，紅桃K是該品類的領導者，血爾補血口服液就針對紅桃K確立定位。紅桃K在其顧客心目中的強勢是“補血快”，血爾反其道而行，把自己定位為“補血持久”，并把紅桃K的強勢重新定位為“來得快去得也快”，如今血爾已超過紅桃K。你也可以在既有品類中開創一個細分品類，讓新品牌成為這個細分品類的領導品牌。比如農夫山泉在飲用水品類中細分出“天然水”品類，從而避開了娃哈哈、樂百氏等純凈水強勢品牌。

二種情況，你的新品牌產品是一個全新的產品品類，那么你的競爭對手會是滿足同樣需求或相似需求的其他產品品類，比如汽車品類誕生時其競爭對手是馬車，而涼茶品類的競爭對手就是汽水。在界定了品類競爭對手后，就需要對自己的品類針對競爭品類進行定位，比如王老吉針對汽水“口感清涼”的強勢，把涼茶定位為“預防上火的飲料”，重新定位汽水是表面清涼。

新品牌明確定位后，企業的各項活動就應該圍繞定位進行整合，資源往定位上集聚，特別是公關、廣告要鮮明傳遞定位，把定位植入預期顧客的心智以贏得他們的選擇。企業只要確保品牌不偏離定位，并定期體檢各項運營活動是否符合定位的要求，刪除多余的動作，補足不到位的地方，打造強勢品牌就指日可待。

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