作為多年的定位培訓機構，厚德定位擁有豐富的定位實踐經驗，鑒于定位實踐之中會碰到各種問題，今天厚德定位官網便會大家介紹一些定位實踐中的經驗，從品牌形象定位該如何選擇開始！

在任何行業，如果沒有一個被消費者認同的品牌定位，則只能靠一個極具競爭力的價格生存。以奧地利的藍精公司為例，作為一個纖維供應商它們在國際上很有地位，但是作為原料供應商，產品在招標過程中降價壓力很大，而奧地利成本又高，所以其迫切需要建立一個競爭力的品牌形象定位。

最初，他們說自己是“一個具有國際地位的公司”，但是這并不符合品牌定位所需要確立的差異化，畢竟很多公司都有這種地位。然后，他們說自己是“奧地利工業的代表”，但是這也沒什么用，因為消費者根本不會關注誰是奧地利工業的代表，這對他們毫無意義，人們最多知道華爾茲是奧地利的，其他渾不在意。

之后選擇了一個相對有意義的品牌定位——“世界粘膠纖維領導者”，但是對此進行一些探究后發現，藍精公司并不是必然能占據世界市場的領導地位，當時的份額是：中國公司16.4%，Birla公司也占16.4%，Countraulds公司有12.4%，而藍精公司是15.1%，也就是說，他們不是肯定的領先，品牌形象定位必須要符合實際情況，不能沒有實際數據支持。

最后，通過收縮焦點，創造出一個使公司領先地位的特性，例如第一位進入太空的女性必然優于其實際進入太空的名次。于是，新的品牌形象定位便產生了——“粘膠纖維技術全球領導者”。

而今，藍精公司的市場份額也是全球領導者了，它的品牌定位毫無疑問是成功了。現在，關于如何確立品牌定位，您有方向了嗎？