2017年12月21-23日，上海交大海外教育學院戰略定位落地課程三期二階段圓滿結束。來自瀘州老窖、志邦廚柜、科源醫療、風笛女裝、阿利茄汁面等20位不同行業的企業家及核心高管學員薈萃一堂，和戰略定位課程開創者、中國定位培訓第一人于雷老師，共饗思想的超級盛宴。

同學們將上一階段的實踐成果以ppt呈現的方式進行匯報，并總結陳述自己當前的困惑，學員之間相互支招，最后由老師進行精彩點評。同學們互相點評給建議都條理分明，反觀自己的企業卻怎樣都看不清楚，皆因‘不識廬山真面目，只緣身在此山中’。

瀘州老窖，作為52度濃香型白酒的代表，在國內白酒市場上始終占據一席之地。2017年國內白酒“百億俱樂部”成員茅臺389億、五糧液227億、洋河165億，而瀘州老窖的市場份額為81億。瀘州老窖的價格從幾十元到千元不等。瀘州老窖70%的利潤來自其形象產品國窖1573，不間斷使用444年的1573國寶窖池群和傳承23代的瀘州老窖酒傳統釀制技藝釀造而成。同時瀘州老窖還是行業率先擁有雙國寶文化遺產的企業。瀘州老窖現在面臨的問題是要利潤還是品牌的良性發展？

數據顯示酒類銷售行業市場規模估計上萬億。國內酒類生產企業銷售額中，2014年白酒5259億，15年前十個月收入4367億，同比增長7%， 2016年國家統計局數據表明，1-12月，規模以上白酒企業累計完成銷售收入6125.74億元，同期增長10.07%;累計實現利潤總額797.15億元，同期增長9.24%;虧損企業累計虧損額10.54億元，同期下降15.92%。

于雷老師點評：“目前白酒行業的集中度還比較低，瀘州老窖目前存在的問題是價格帶太寬，尤其是低價位的產品拉低了品牌勢能。建議瀘州老窖先集中精力拿到某一領域的主導權再作其他打算。”

2天的集中授課，從如何確立定位機會到差異化的十大方法，從定位評估與測試到如何構建防御體系再到解構傳統經營觀，每一個模塊的內容都含金量滿滿，課堂氛圍十分熱烈。3天的相聚時光恍如一瞬，學員們又帶著嶄新的理念奔赴新的征程。

于雷 先生

戰略定位課程開創者

被譽為“中國定位培訓第一人”

獨創“內訓式定位咨詢”

深研定位十余年，自2008年起，與定位之父杰克?特勞特及其中國公司在全球首創“戰略定位總裁課程”，并創辦全球第一家定位培訓機構--厚德。將定位課程引入長江、中歐、清華、北大、浙大管理學院、上海交大海外等機構。

2011年，厚德與機械工業出版社聯合出版全球第一套《特勞特定位經典叢書》12本精裝版全集。

2016年 厚德再次升級內訓課程，推出“內訓式定位咨詢”

曾為OPPO手機、IDG投資、美年大健康、Lily服飾、遠東電纜、五得利面粉、業之峰家裝、浙商集團、同方集團、揚翔飼料、碧生源減肥茶、益海嘉里集團（金龍魚食用油）等眾多企業提供培訓及咨詢服務。

部分課程學員